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如何提升终端价值体系【消息】剥皮刀

时间:2020/09/16 04:48:09 编辑:

简单的来说,终端是指产品销售的的末端,是产品与消费者交易的最后一步,是商品与消费者面对面的展示和交易过程。通过厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,终端是竞争最激烈的决定性环节,如何吸引消费者的眼光和引导消费者的购买心理是终端工作关键所在。

终端是加盟商的重要一环,同一个厂家的加盟商,为什么有好有坏,有的销量很好,然而有的一个月也见不到几个订单,作为加盟商提升终端营销价值需做好以下几点:

一:终端网络分布图。每一个做生意的人要把当地的区域市场排查清楚,把所在区域的竞争对手信息铭记在心,对方的产品优势、劣势,还有当地市场接受水平等要认清。

二:摸清路线销售人员是否有规划性的去了解市场,去走访客源?每个加盟店都应该按照不同市场分布进行划分业务走访路线,而不是守株待兔,要主动出击!把所在区域划分成好几份,逐步占领,或者按照业务员的订单能力划分区域。

三:销售人员的拜访记录表、竞争对手分析表、终端客户档案表。店面营销人员在拜访客户的时候,需要及时把这三个表格进行记录统计,有效把握市场信息,是占领市场的关键。知己知彼,方能百战不殆。

四:定点、定期、定时、定人、定线、定量、定标准,要做到终端销售系统化的管理模式。

五:合理安排终端营销过程:资料的收集、整理、确定开发目标和确定路线及频率。其次,在第一阶段的总结、资料的修订、数据分析的基础上,按照客户的级别进行分类,适时调整拜访频率。最后牢记终端营销三大原则:捉销量、捉店面品牌形象、捉客户口碑。

在市场运作的过程中,经销商必须对终端进行全面、正确的认识,才会进一步的的成长,面对什么样的市场就怎么应对,因地而战,在什么地点用什么政策,什么样的市场做什么样的产品。

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